成本分解

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开展此类促销活动具有积极意义，尽管它可能与“两件商品 50% 折扣”类似，但最好使用 BOGOF。50% 折扣虽然为消费者带来了相同的成本结果，但并不像 BOGOF 那样有吸引力。消费者倾向于青睐通过 BOGOF 优惠创建的电子商务卖家的善意，而不是后者。获得免费“礼物”的概念在心理上对消费者很有吸引力，因此是电子商务定价策略的一个好选择。



这种定价方式通常与高价产品有关，产品通常超出消费者的预算范围。鼓励消费者在价格高涨时购买的好方法是让他们选择分期付款。

近年来，Affirm等应用程序或在线商店融资选项的数量不断增长，这些选项允许消费者分摊产品成本并在约定的期限内分期付款。例如，如果某人购买了一部价值 1049.99 美元的手机，他们可以选择预付款，也可以 多米尼加共和国 whatsapp 号码数据 5 万 使用支付应用程序/融资选项将成本分摊为 29.17 美元的部分，为期 36 个月。这种方法对于电子商务卖家来说很容易实现，因为大多数支付应用程序都可以直接下载到在线商店网站。

电子商务付款明细选项的图片
电子商务付款明细选项的图片
电子商务支付应用程序 Affirm 的图片
电子商务支付应用程序 Affirm 的图片
当消费者认为这是一个可行的选择时，他们会相信，即使价格较高，他们也能负担得起这些产品。这种策略会诱使他们超出通常的预算购买，并在心理上让他们觉得自己得到了一笔划算的交易，因为成本被分解成可控的金额。

价格锚定

价格锚定是一种让消费者感觉他们购买的产品比其他地方的类似产品便宜的方法，但由于定价布局，产品看起来更便宜。解释价格锚定的一个简单方法是使用 RRP（建议零售价）。当消费者看到这个价格时，他们会认为这是产品的真实价值。因此，看到高价被划掉并加上新的折扣价，消费者可能会相信他们花更少的钱买到了更好的产品。

450 美元（划掉）的 RRP 充当了锚定价格，也是吸引因素之一。看到 399 美元的实际支付价格低于 RRP，消费者在心理上会感觉自己得到了更好的优惠（尽管事实可能并非如此），这是一种实用而简单的定价策略。

诱饵定价

诱饵定价是卖家鼓励消费者以理想市场价格购买商品的一种方式。一个很好的例子是在电影院购买零食。当你支付电影票时，屏幕上通常会显示爆米花，并且有不同尺寸可供选择。例如，你可以得到：


大多数人会选择饮料套餐，因为大杯套餐体积巨大且价格昂贵，消费者会认为这是最佳选择。“诱饵价格”在心理上对消费者最有吸引力。如果只有两种选择，消费者更有可能选择简单零食。然而，有了第三个价格的“诱饵”，他们更可能被诱惑购买价格更高的Bumper Snack套餐。大多数消费者会注意到 Premium Snack 不是一个好的选择，因此不值得拥有。

要实施“诱饵定价”，电子商务网站需要提供分层/多样化的定价选项，并提供两种以上的选择。其中两种选项的价格应低于其他选项，这样消费者就不会感兴趣，然后应列出更有吸引力的“诱饵价格”，与其他价格一起列出。这将确保消费者倾向于卖家用作诱饵的价格。对于销售服务或提供多种价格套餐的品牌来说，这种选择可能会成功。